הם גדלו עם סמארטפון בידיים, נכנסו לשוק העבודה ויש להם כסף משלהם, כי לרוב הם מוציאים אותו רק על עצמם, כי הם עדיין ממשיכים לגור עם ההורים. שילוב אידיאלי של קבוצה של צרכנים פוטנציאליים שממוקדים על ידי פרסום ו"תשומת לב" של קמעונאים.
זהו מה שמכונה "מיקרו-דור", מה שמכונה "זילניאלס" (או במילים אחרות "זניאלים"), קבוצת הגיל שנולדה בין 1990 ל-2000. כפי שניתן לראות, השם מגיע משילוב של דור המילניום ודור Z. המבוגר יהיה בן 33 השנה, הקטן בן 23. בקיצור, אלו שנולדו בשנות ה-90. יש בערך 30 מיליון בארה"ב.
מי הם Zillennials ומדוע כל החברות "צודות" אחריהם
על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי האתר הפיננסי PYMNTS, מה שמייחד את ה-Zillennials מבני גילם המבוגרים והצעירים יותר הוא שלהם כוח קנייה. הם אוהבים טכנולוגיה, אבל עדיין גרים עם ההורים שלהם. לפי אותו סקר, כמעט שליש מבני הגיל הרך בארה"ב – כ-11 מיליון איש – עדיין חיים עם משפחתם. המספר האמיתי יכול להיות גבוה יותר: הנתונים האחרונים של סוכנות המפקד האמריקאית מראים ש-48% מהאמריקאים בגילאי 18 עד 29 עדיין גרים עם הוריהם. המשמעות היא שאחוז גדול מהצרכנים הצעירים לא משלמים שכר דירה או שאין להם אשראי. רובם יצאו לשוק העבודה (54% עובדים במשרה מלאה) ומכירים היטב את האינטרנט. על פי סקר שנערך בקרב כ-4,000 צרכנים אמריקאים, 85% מבני המילניום משתמשים בפלטפורמות מדיה חברתית ובהזרמת וידאו, בעוד ש-81% משתמשים בפלטפורמות מוזיקה ומשחקי וידאו.
דור המילניום שונה גם ממילניאלס וגם מ-Zoomers. הם משתמשים בקונסולות משחקים ב-6% יותר מאשר בני דור המילניום, בעוד שיש להם סיכוי גבוה יותר ב-25% לקרוא חדשות באינטרנט, ב-10% יותר סיכוי לשחק בקונסולות, ב-14% יותר סיכוי לשחק בבתי קזינו מקוונים ו(בעיקר P/9%) בחנות בהשוואה ל- דור ה-Z.
"לצוד" את ה-Zillennials
כולם רוצים "לקבל" זילניאלים כלקוחות. אם לוקחים בחשבון את כל האמור לעיל (הם גדלו עם סמארטפון בידם, יש להם כסף משלהם ויכולת לבזבז "בעצמם"), אז צרכנים בת אלפי שנים הם … "מכרה זהב" לכולם חברות פרסום וקמעונאות, ומסחר אלקטרוני. וכנראה לדור הזה יש חולשה למוצרי יוקרה. צרכנים צעירים החיים עם הורים אחראים לפיצוץ במכירות מוצרי יוקרה בשנים האחרונות, לפי מורגן סטנלי. הסיבה נעוצה בעובדה שהם לא מוציאים כל כך הרבה כסף על חשבונות והוצאות יומיות (למשל בסופר) בניגוד להוריהם שמתחזקים בית.
אנליסטים מאמינים כי מגמה זו חיובית ביותר לקמעונאות. ציפיתי לזה הסחר במוצרי יוקרה בארה"ב יגדל ב-21% בשנת 2023, מונע בעיקר על ידי צרכנים צעירים יותר שמתחילים לקנות מוצרי יוקרה שלוש עד חמש שנים מוקדם יותר מהדורות הקודמים, על פי מחקר שנערך לאחרונה על ידי Bain & Company. למעשה, צפוי שעד 2025 דור המילניום והזום יהוו 70% מרוכשי היוקרה ברחבי העולםבהשוואה ל-44% מהשוק הזה ב-2019, לפי Quartz.
ברור שהקמעונאים לא נשארים בחוץ. מנכ"ל נייקי אמר החודש כי החברה מתמקדת במשיכת צרכנים חדשים ש"רוצים את המוצרים והמותגים החדשניים ביותר המוכרים ברחבי העולם".
JD Sports, שבבעלותה חנויות כלבו ספורט ידועות בארה"ב, מסרה כי המכירות במהלך חופשת חג המולד עלו ב-20% הודות לקונים צעירים. במיוחד, במהלך החגים מכרה רשת פיניש ליין 2 מיליון זוגות של נייקי אייר פורס 1, שעלו בארה"ב 110 דולר (102 יורו). "אני מאמין שכוח הקנייה של הצרכנים שלנו גבוה בהרבה מבעבר. אין להם חשבונות, אין שכר דירה, אין הלוואות", אמר מנכ"ל JD Sports לרויטרס.
איך זה ביוון?
ביוון, "צעירים" בני 30 ו-40 שחיים תחת קורת גג אחת עם הוריהם אינם נדירים. סוציולוגים מאמינים שהנוער היווני רגיל לחיות עם הכל מוכן ומפחד מקשיים, מה שהקל מאוד על המשבר הארוך. לדוגמה, בסלוניקי ובאתונה, השכרת דירה ותשלום עבור שירותים דומה לרוב למשכורת שלמה. אז אני צריך לחזור להורים שלי…
לפי Eurostat, שני שלישים מהיוונים בגילאי 18 עד 34 חיים עם הוריהם, מה שמציב את יוון במקום השישי מבין 35 מדינות אירופה.
בגרמניה, צעירים בדרך כלל עוזבים את בית הוריהם בגיל ממוצע של 23.7 – מוקדם מאוד בהשוואה לממוצע האירופי. בסלובקיה, מלטה ואיטליה התעריפים קרובים מאוד (32 שנים). בספרד וביוון – על פי נתונים שסיפקו ANA-MPA – צעירים נשארים בבית משפחתם בגיל 30 ומעלה, על פי נתונים סטטיסטיים אירופה.
יואניס זיימקיס, פרופסור וראש המחלקה לסוציולוגיה בבית הספר למדעי החברה באוניברסיטת כרתים, מציין כי זה "בעיה חמורה מאוד שנובעת מארבעה גורמים הקשורים זה בזה.
ראשית, יש את הקשיים הכלכליים איתם מתמודדים צעירים, שהישרדות שלהם תלויה כיום במידה רבה בהוריהם. כלומר, צעירים עם הכנסה קטנה או ללא הכנסה עדיין תלויים כלכלית בסביבתם המשפחתית.
הגורם השני הוא חוסר יכולתם לעמוד בדרישות שוק העבודה הקשורות לגורמים רבים, כגון מדיניות צנע, עם התנאים הכלכליים הרחבים יותר הקיימים כיום, גם עם סוג עבודה שאולי אינו תואם את הצרכים האמיתיים של הצעירים. .
הגורם השלישי הוא שרבים מהצעירים שעובדים הם במשרה חלקית (גמישה) עם שכר נמוך ולכן חיים בעוני תמידי. עבורם, הסביבה המשפחתית היא מפלט.
לבסוף, הגורם הרביעי הוא חברתי. זה קשור קשר הדוק לאקלים, להקשר התרבותי של התקופה, כאשר צעירים, מאוכזבים מציפיותיהם, חווים תחושת חוסר ביטחון כללי, מה שמוביל לתגובת הגנה (לחזור בחזרה "מתחת לכנף של אמא").
מי שלא מוכן לקחת סיכונים וחש שאינו יכול להתמודד עם הבעיות שנערמו מחליטים ש"הסביבה המשפחתית תספק לו (לילד) מקלט זמני. זה גורם מדאיג, שכן אחרים מוצדקים יותר , ואנחנו צריכים לדאוג בקשר לזה."
נ.ב ככל הנראה, כך יישאו על כתפיהם הרופפות, ממש עד הפנסיה (ילדים יתר) הורים יווניים "שוורים כבדים" שאינם מהססים להוציא את כל מה שהם מרוויחים "על עצמם, אהובתם". וחברות פרסום ויצרניות יתעסקו ויחליקו "רעיונות" מתחת לאף היכן יוכלו להוריד את המשכורת הבאה: על עוד "זוט" יקר, שהעניין בו ייעלם, אם לא למחרת, אז בטח בעוד שבוע. כן ו להאכיל כל מיני זבל "חדש". לא להיכשל.
More Stories
מטבע 2 אירו שערכו עלה בחדות
מחקר: 87% מהנהגים היוונים אומרים שהם חוששים מהתנהגות תוקפנית של בעלי רכב אחרים
איך מפנים מטוס במציאות (וידאו)