איך להבין שמטעים אותך – שיטת שלוש הנקודות

ישנן שתי קטגוריות של מניפולטורים: אלה שמאמינים באמת ובתמים שהם עושים את הדבר הנכון ויעשו אותו בכל מחיר, ואלה שיודעים שהם טועים, אבל עושים הכל כדי להשיג זאת.

כך אומרת קארן דונלדסון, יועצת תקשורת ומומחית לשפת גוף, שאמרה למגזין האמריקאי Entrepreneur שיש שיטת שלוש נקודותהמאפשר לך לקבוע אם אדם משקר לך:

1. אין סימנים בודדים שמישהו משקר לך, אומר דונלדסון, אבל אתה צריך לשים לב לדברים באופן כללי, כמו הדרך הכללית שהם מתקשרים איתך. לדוגמה, קצב הדיבור חשוב מאוד, וכדאי לעקוב אחר השינוי שלו. "כשאנחנו מדברים אמת, הדיבור שלנו זורם בצורה חלקה. זה אומר שמה שאנחנו אומרים מגיע מהזיכרון שלנו, כי זה נכון, או שזה קרה. אם דפוס הדיבור מתחיל להיות לא יציב והאדם עושה הפסקות ארוכות, אז עולה עם הרבה רעיונות ואחר כך עוצר לזמן מה, זה יכול להיות סימן שהוא מעלה סיפורים שמתאימים לסיטואציה", אומר דונלדסון. במהלך שקר, אנשים יכולים בחדות לשנות את גובה הקול ואת מהירות הדיבור. אם עדיין יש הפסקות ארוכות וגמגומים הם סימנים ברורים יותר. אבל גם במקרים אלה, אין למהר להסיק מסקנות, כי אלה עשויים להיות מאפיינים אישיים של אדם. נוסף על כל זה, לעתים קרובות שקרנים להימנע משאלות לא נוחותגזרו ביטויים באמצע ודברו מראש בביטויים שנלמדו בבירור.

2. עקוב אחר ההנחיות על פניו של בן השיח: ראשו של בן השיח שלך אומר לנו את האמת אם אנחנו לא יכולים לשלוט בו בצורה מושלמת, אומר דונלדסון, ושוב מצביע על הצורך לצפות בכל התנועות. כדוגמה: בהנהון ראש יכול בן שיחו להנהן בחיוב, בעוד שדבריו מעידים על ההפך. סימן אפשרי נוסף לכך שמישהו מסתיר מידע הוא קימוט שפתיים. אפילו מצמוץ מהיר או מבט קצר למעלה או למטה יכולים להיות סימן לכך שהאדם משקר לך, אומר דונלדסון. בכל מקרה, יש לקחת בחשבון סימנים אלו יחד עם היציבה הרגילה של בן השיח ובכלל עם סימנים נוספים.

   לטענת חלק מהפסיכולוגים, כאשר אדם משקר, מתעוררת תחושת מצוקה בתת המודע שלו. על פניו, זה יכול להתבטא בהרמת גבות, כמו גם מראה של אסימטריה. כלומר, קמטים מופיעים על מצחו של שקרן פוטנציאלי, ורגשות שונים באים לידי ביטוי בצד שמאל וימין של הפנים. כמו כן, שקרנים פוטנציאליים מרבים לשפשף את האף – מאמינים שזרימת האדרנלין גורמת להם לגרד באף. כמו כן, שקרן יכול לתת פה מכוסה או שפתיים קפוצות. אין להתעלם ו עיניים, כי זו, כידוע, המראה של הנשמה. פסיכולוגים מאמינים שבמהלך שקר אנשים ממצמצים לעתים קרובות יותר, והעפעפיים נשארים סגורים זמן רב יותר. וכמובן, אדם שמספר שקר יכול לעתים קרובות להסיט את מבטו. זה אולי סימן שהוא מתבייש. אבל אולי הוא רק שוקל מילים כדי להסתיר את האמת.
   

3. צפו בשפת הגוף שלכם: בנוסף לראש, לפנים ולעיניים, אתה צריך גם לצפות בכל הגוף שלך, אומר דונלדסון. "כשאנחנו לחוצים, יש דרכים להרגיע את עצמנו. ואנחנו נוגעים בגוף שלנו לעתים קרובות מדי, כי התחושה שדואגים לנו מגיעה מהילדות", היא אומרת ומתכוונת למשל לשפשוף או לגרד בצוואר. על זה: כשהורה או אפוטרופוס שלך מנסים להרגיע אותך, הם לוקחים לך את היד, טופחים לך על השכם. אנחנו עושים את זה בעצמנו". לא תמיד, אבל מה אדם יכול לומר על שקר להזיע הרבה. אבל ייתכן שזו פשוט תוצאה של התרגשות, ולכן יש להסיק מסקנות ביתר זהירות. אבל אם אדם התעסקות ועמידה במצב לא טבעי, אומר שהוא עצבני ואולי מסתיר משהו. זה יכול גם לאותת על שקר נשימה מהירה, כי אם אדם עצבני, המוח שלו צריך יותר חמצן כדי לעבוד מהר יותר. כך לפחות חושבים פסיכולוגים. זה שמשקר עלול גם לגעת או לגרד לפתע באף. דונלדסון אומר ש"אם מישהו מדבר איתך והוא ימני אבל משתמש ביד שמאל שלו" הוא גם רמז. לבסוף, היא מציינת ששינוי פתאומי בהתנהגות יכול להיות תמרור אזהרה. "הם יושבים על הספה או על הכיסא, מדברים איתך, ופתאום הם זזים. הם יושבים על קצה הכיסא. אחר כך הם מתיישבים בחזרה. ואז הכיסא מרגיש לא נוח. צריך לתקן את זה. זה גם משחרר מתח", היא מציינת.

שלטים אלו אינם עובדים עם אנשי מקצוע (פוליטיקאים, עורכי דין, מרגלים, רמאים מקצועיים), שכן אנשים אלו מלמדים להסתיר את הסימנים הנ"ל מלכתחילה. כמו כן, השלטים אינם עובדים עם אנשים נלהבים, שלעתים קרובות מאמינים לשקרים של עצמם.

שוכב במספרים

54% – כזו היא ההסתברות לקבוע במדויק שאתה משקר.

65% אנשים בטוחים שיש צורך לשקר כדי לא לפגוע בבן השיח.

44% אנשים מגזימים באירועים בסיפור כדי להפוך אותו למעניין יותר.

Source link